Muchos emprendedores crean su web y esperan ventas inmediatas. Pasan los días y nada ocurre, y entonces piensan que el problema está en el producto o en el servicio. La verdad es que, en la mayoría de los casos, el primer paso no es cambiar la oferta, sino calcular algo básico: ¿cuántas visitas necesitas para alcanzar tus metas de ventas?
Las visitas son el combustible de cualquier negocio digital.
Sin tráfico no hay oportunidades, y por eso la falta de ventas suele tener una explicación simple: no llegan suficientes personas al sitio.
Atraer tráfico no es gratis. Puedes trabajarlo de manera orgánica con contenido optimizado, o invertir en anuncios de Facebook, Instagram, X/Twitter o Google Ads. Lo importante es entender que, antes de gastar dinero o tiempo, debes calcular cuánto tráfico necesitas para lograr resultados reales.
La tasa de conversión indica cuántos visitantes terminan comprando en tu web. Si recibes 100 visitas y una persona compra, tu conversión es del 1%. En marketing digital, lo más sensato es empezar con un cálculo conservador: asumir un 1%. Esto se debe a que los usuarios suelen estar dispersos, prueban diferentes páginas y no todos compran a la primera.
Con el tiempo, si construyes confianza y fidelizas a tus usuarios, puedes trabajar con escenarios más optimistas: 3% o incluso 5% de conversión. Estos porcentajes más altos se logran con clientes recurrentes, comunidades comprometidas y embudos de ventas sólidos.
Supongamos que tu meta es vender $1,000 y que tu ticket promedio es de $50. Eso significa que necesitas 20 ventas. Ahora veamos el tráfico necesario según la tasa de conversión:
¿La conclusión?
Empieza siempre con el escenario más conservador (1%). Si tus resultados mejoran y logras una conversión más alta, tendrás una grata sorpresa. Pero si calculas con un 5% y luego solo logras el 1%, te enfrentarás a una gran decepción y, probablemente, a pérdidas.
Hacer estos cálculos a mano es posible, pero tedioso. Además, enfocarte solo en visitas y conversiones es apenas una parte de la ecuación. Para tomar decisiones estratégicas necesitas ver más allá: cuánto es tu ROI real, cuál es tu ganancia neta, cuánto te cuesta adquirir un cliente (CPA), cuál es tu ticket promedio y qué pasaría si reinviertes tus ganancias.
La Calculadora de ROI Avanzado te da esa visión completa en segundos. No solo te ayuda a confirmar si tu ROI es positivo, también te muestra tu utilidad real, tu costo por cliente y hasta tu ROI proyectado si reinviertes. Así puedes dejar de adivinar y tomar decisiones con datos claros, tanto para crecer como para optimizar tu presupuesto.
Deja de calcular en servilletas y empieza a proyectar con claridad. Descubre cuántas visitas necesitas y qué tan rentable es tu estrategia con la Calculadora de ROI Avanzado 👉 Usar la Calculadora de ROI avanzado
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