Si hay algo que me gusta y que nunca me deja de sorprender es recibir llamadas y correos electrónicos donde me solicitan servicios.
Hay algo mágico en el internet que luego de tantos años todavía no deja de representar un subidón adrenalínico tremendo.
Si tu, como persona de negocios, aún no sabes cómo conseguir clientes por Internet te conviene seguir leyendo este artículo que voy a dividir en 6 partes:
El paso más importante de vender es conocer quién es tu cliente, porque te permitirá crear una estrategia de anuncios efectiva para conseguir interesados en los servicios de tu negocio.
¿Cómo conseguimos clientes con Facebook?
Al final, la idea es que las personas reconozcan la marca que representas y te posiciones en su mente.
Linkedin es una de esas herramientas sociales que poco a poco está tomando auge, en especial entre profesionales y negocios que sirven a otros profesionales y negocios, y valga la redundancia.
Es decir, que Linkedin es un gran lugar para establecer contactos con aquellos profesionales que encajan dentro de tu perfil de cliente, siempre y cuando brinden servicios o productos a otras empresas o profesionales.
¿No sé si quedo claro?
A lo que me refiero es que si eres un contador, abogado, ingeniero o tus servicios están orientados a otros negocios; entonces, te conviene anunciarte en Linkedin.
Si eres profesional independiente opta por membresías Premium (para ello vas a tener que pagar) y si eres una empresa; usa las herramientas para negocios.
Al suscribirte a estas membresías premium tendrás acceso a:
¿Yo? ¿Frente a una cámara?
Ufff… esa onda como que no me late (aún).
Sin embargo, tiene un potencial increíble para reforzar la credibilidad en tu negocio.
Crea contenido educativo donde das consejos o utilizalo como una herramienta testimonial donde tus clientes dan fé de tu buen trabajo.
Con el video las posibilidades son infinitas. Varios de mis clientes se están beneficiando con Youtube como no tienes idea.
Esta es mi parte favorita. ¡Seguro que ya lo sabes!
Google es como un monstruo que se alimentan de contenido.
Entre más información útil esté disponible para mostrar, mejor será la experiencia de los usuarios y por ende, Larry Page y Sergei Brin serán más ricos.
Si un cliente potencial está buscando un servicio como el que tu ofreces y tu no estás en esa lista de resultados, otro se va a llevar la plata.
Por eso es que el negocio de las búsquedas es requete mil millonario.
¿Qué tienes que hacer para tomar un pedazo de ese pastel?
Te voy a compartir un secreto: No hay mejor forma para ganarse la confianza de un cliente que escribiendo.
Hace poco escribí un artículo para un sitio web donde ejemplificaba con el multimillonario Warren Buffet.
Sí, el mismísimo Warren Buffet, el famoso inversionista multimillonario estadounidense que se mantiene entre los 10 más pudientes del mundo.
¿Sabes cómo empezó mi amigo Warren a conseguir clientes?
Enseñando sobre inversión en su universidad local. Sus estudiantes se convertirían en sus principales clientes e inversionistas. Ellos confiaban ciegamente en Buffet porque a través de sus clases demostraba que nadie sabía más que él sobre inversiones.
Warren Buffet convertiría a muchos de sus estudiantes en millonarios.
La realidad es que no todos somos unos grandes inversionistas, pero seguro, somos expertos en algo y lo mejor es que ya no hace falta enseñar en una universidad para demostrar nuestros conocimientos.
Podemos hacerlo a través de un blog.
Esto quiere decir que podemos demostrar cuánto sabemos y el valor que podemos darle a un cliente potencial a través de publicar contenido educativo en nuestro blog.
Aclaración: Tenemos que publicar con estrategia. Y buscar palabras clave con gran valor comercial. No se trata de escribir por escribir.
Y para finalizar….
La herramienta más importante para conseguir clientes:
He afirmado en innumerables ocasiones que el punto más importante de un ecosistema digital es nuestra página web.
Para conseguir clientes con una página web debemos asegurarnos de:
Sí, si ya tienes una página web y ya te han contactado por ahí; entonces, no eres ajeno a todo lo que he escrito; solo tienes que potenciarla con llamadas de acción para que un prospecto tome la decisión de:
Yo sé que si pones en práctica estos truquitos vas a conseguir clientes rápidamente.
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